做为目前信息流主流渠道之一的百度信息流,依托自己原先有的百度搜索引擎带来的用户算法,在信息流中分得一杯羹,虽然做信息流百度不是最先的,但是百度的流量还是摆在那里,以致于很多广告主会选择这个平台。至于百度的效果,看不同的行业及每个节点的流量情况,百度信息流的推广后台包括一些设置也是在不断的更新迭代,今天就简单说说我对这个平台的一些基本操作。

首先它跟其他平台(今日头条,快手,妈妈网,宝宝树,新浪扶翼,凤凰等平台信息流广告)也是一样的分为推广计划,推广单元再到创意,这样分利于我们做一些测试分类。重点的设置都是在推广单元里面。

信息流广告推广业务:选择自己所投行业的业务,这个测试下来有没有填并不会产生影响,建议可以写一下跟自己业务相关的短词核心词

信息流广告的版位的选择:这个是一定要选的,百度百青藤类似于网盟流量,会比较杂,一般不要选跑这个版位。百度贴吧这个流量相对于百度信息流来说也是稍微杂一点,在没有量的时候可以选上,不过要注意流量的效果情况。所以我一般都是选百度信息流,还有一个好看视频,跑视频类创意的时候可以选上好看视频,该版位的流量不是很大,但不至于很杂,把重点都放在百度信息流这个版位,也就是手机百度的广告位置

信息流基本定向:地域,年龄,性别,学历,这个根据行业产品及要求去选择,之前年龄只能选区间,现在年龄也可以自定义,这是一个比较好的,像百度的年龄一般都是偏大,如果对于人群的年龄有特别要求的可以在这里卡下年龄,像之前我跑学历的话,一般就是卡到45岁,再缩减的话我可能会卡到40岁,因为年龄太大的话转化比较差。如果在表单上设置一个年龄的选项,会发现35岁以上这个选项的占比还是蛮高,所以百度信息流的人群年龄确实是偏大的,这个就要看我们的产品是针对多少年龄段的人群成交比较高

百度信息流兴趣行为定向:这个是跑百度信息流最为重点重要的,可以测试多种定向组合,兴趣加行为,意图词,不限。意图词还可以分历史搜索和全网搜索。通过我之前跑百度信息流的情况,只跑兴趣和行为的量级不会很大,也可能是我选的不够多,所以我之前基本都是跑意图词定向,跑意图词是比较相对于精准的,词语的选择可以根据词性去进行分类,我个人的习惯是所有词性都包含一点,这样的流量会比较多一点,至于历史搜索和全搜索,我建议是选历史搜索,在量级较小时可以勾选上全网,不过效果需要多关注。

百度信息流自动拓量:这个一般都不会去选择

落地页链接:可以是自己的网站也可以是基木鱼,现在很多行业也需要切回百度的自有建站工具基木鱼,我之前跑学历的时候,用基木鱼的转化也不会很差

百度信息流跑量模式:有cpc,ocpc,ocpm三种,(现在360搜索和搜狗搜狗也启用pcpm了)现在基本都是跑o模式,ocpc的话有一阶段跑c积累到一定转化数之后进入二阶段,也可以直接跳过一阶段,跑ocpc是对于后期比较稳定转化和成本的,但是有一个缺点就是跑一阶段会比较难,俗话说就是拿钱砸,而且还不一定能砸成功,如果是成本高的一阶段积累,后续到二阶段成本也不会很好,所以这个是比较难。当然你也可以直接跳过一阶段,跑二阶段,这是可以减少一部分自己的测试预算。直接进入二阶段跑的话要注意下后面流量的稳定性。我个人是比较倾向于跑ocpm,成本也不会很高,转化也还可以,这里顺便讲下出价,其实百度信息流的出价跟其他平台不一样,出价对于最后的成本影响不是很大,我们前期主要是能够测试出一个可以跑出流量的自己账户的出价区间,成本也在可控可接受范围内就可以。每个账户的出价不一样,有些账户的出价很高但是成本并不高,所以出价我个人认为是按照每个账户来的,不用怕出高价成本高,只要测试出合适的一个区间,大概是在上下浮动20左右这样子,能跑出转化量就可以,后去建计划就按照这个区间,基本整个账户也不会很有大的波动。重点还是前期能测试出跑量的出价区间,影响成本除了出价还有创意。其他的一些设置一般是不限,也可以根据自己的需要去做选择。

说完单元设置,接下来就是创意。首先有个流量位置的选择,列表页和详情页,之前这个设置是在单元层级的,现在在创意层级方面设置。一般是建议选列表页,流量会比较精准一点,也可以不限的去跑,后台的数据报告是可以统计到消耗及成本转化情况,根据数据的效果去进行调整选择就好。

百度信息流创意样式目前有图片和视频两大类,图片又分为三图,单图,大图,视频分为横版和竖版

按照我之前跑的,大图的流量比较大,成本也是比较低的,三图的流量比较贵量也不是很大,但是质量很高,可以这两种样式搭配着一起跑,后续测试出来能跑的素材后再单独分开。单图这边就不建议跑,确实量也不是很大。视频的话横版和竖版都可以,效果基本一样,这个比较看行业和素材。我跑学历的时候还是跑图片比较多。自定义创意和程序化创意,建议是跑程序化创意,这样子系统会智能的根据我们的创意给到最优的组合,省去了我们单独测试的时间。我一般是会图片和视频分开跑,然后图片我会大图加三图,单独大图跑。

创意文案的可以根据系统的推荐再进行修改,尽量用上我们的产品卖点,百度还是比较喜欢直接简单硬广类的标题,这里有个建议,可以多运用上地域,日期,年龄这几个通配符,这样子的话看起来就比较原生。

设置完以上这些,基本我们的一条广告计划就做好,这是百度的基本操作和设置,我们根据这些设置做一些不同的变量做定向测试,出价测试,创意测试等等,这个是后续优化阶段要做的事情。关于落地页,我认为基木鱼建站首屏图比较重要,可以重点测试这一部分,更换不同的首屏图进行测试,还有就是如果是跑表单的话,可以在表单问题的设置上下一点功夫,当然大原则的话是问题简单为主,避免流失,不过一些问题的设置让我们我们收集到的信息,也可以判断我们广告的人群属性质量怎么样。除了首屏之外的图片素材,尽量做到卖点吸引点,图文的颜色搭配清晰。多增加一些咨询按钮,增加在线咨询的留咨率,一般页面都是首图下面一个表单,如果从落地页的热力图上看,很多人到最后几屏基本就没有浏览,看完首屏提交表单就结束了,所以我才说首屏这张图是很重点的,能不能打动到网民,促进其留咨就很重要。

对于百度信息流这个渠道,虽然质量波动很大,时好时坏,最近几个月的流量质量确实也是下降了厉害,可能是平台这边在做些调整,6月份开始的数据流量的真实性是相对于之前比较低的,之前都是智能验证短信效果也还可以,但是后面数据的有效性就下降了,然后我也测试了全量验证,并不会有很大的提升有效性,这应该是平台方的一些调整。但怎么说百度信息流,今日头条 快手等短视频媒体都是目前广告主流渠道,还是希望它能越变越好,