如今,百度信息流广告盛行,但信息流创意物料的制作,一直是优化人苦恼的事。信息流广告如何吸引用户,并激活用户已成为当今广告的新诉求!

现在的广告主领导特别喜欢灵魂拷问三连击:

First blood:来,想个刺激点击的标题!

Double kill:来,设计个刺激点击的封面!

Treble kill:来,撰写一个有深度的落地页!

什么?你还在等Quadra kill和Penta kill?

百度信息流 | 营销从未如此简单-新思路百度开户

能不能给各位广告优化小伙伴们一点活路了?!

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Part 1:创意篇

文案的艺术

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作为产品与用户的连接点,文字能否直击人心是写文案的关键,文案的作用就是引导和影响用户,并在每个阶段给到消费者合适的引导,让他快速进入决策路径。

一个好的文案不是“向对方描述一个产品”,而是“告诉对方这个产品对他有什么用”。

举个例子:

激发需求:利用不同的用户情绪。

好奇心:人类最无法克制的心理情绪,不然你干嘛天天看八卦?

关键点:内容很重要!激发好奇心后必须要满足好奇心!要做个有内容的“标题党”。

迎合需求:抓住关键信息

乘胜追击,在“买”与“不买”之间再推一把。

关键点:抓住用户的购买痛点,“天天加班还要上课,又远又辛苦”没关系!我们是线上课程;“我不知道这个是不适合我诶…”没关系!我们有试听课!

价格优势:谁还不缺点小钱。

一锤定音,突出折扣幅度/限时/分期等福利,简单、直接,屡试不爽。

关键点:数字最重要!

图片的反击

既然用户彰显了文案的艺术,那么图片是不是就失去了意义?作为整个创意中面积最大的部分,图片应该如何自处?

首先问个问题,为什么我们会先注意标题?

由于我们的阅读习惯是从左到右,由上到下,所以在信息浏览过程中位于前端的标题就占了便宜,在图片的点击分布上,这个理论同样适用。

那么图片是否就失去了意义?

当然不是,图片作为文案中面积最大的板块,需要“帮助标题”、“解释标题 ”、“拓展标题”做好演员!

这里划重点哦!

图片最重要的作用:扮演好“解说”的角色!也就是说图片和标题是相辅相成的组合,不要单纯的指望图片来挑大梁!

PART2 落地页篇

也许看到这有人又要问了,“我的创意无论点击率高低,转化率都是不变的低,怎么破?”

那么首先,我们要怎么分析点击率高的物料没转化这件事?

其实刨除误点的情况外,有数据说明用户点击广告时都知道这是广告,并对这一只广告持有一定的兴趣,所以由此我们可以得出一个结论“无论点击率高低,点击了广告的用户都是需要我们产品的用户”。那么,又是什么让用户决定不在继续了解你的产品?——落地页的体验。

落地页的角色其实就相当于一个销售,他需要给客户介绍自己产品的买点、特色,客户被他吸引和说服之后才会下单购买。

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说了这么多,感觉……

好复杂!

觉得百度信息流投放优化复杂的你,一定没有找到捷径,这个捷径就像刷脸支付那么简单。你需要做的就是告诉TA你的需求,其他的,就交给TA就好啦!

当然了,这个TA可不是某人的脸,而是……